Nach welchen Kriterien entscheiden potentielle Nachfolger?
Ein Brandenburger Nachfolger zeigt seine Checkliste
Statistisch kamen 2022 auf einen Nachfolgeinteressierten drei Unternehmen, die einen Nachfolger brauchen. [1]
Schaut man sich die Bevölkerungspyramide an, sieht man die vielen Babyboomer, die sich jetzt dem Rentenalter nähern. Dadurch wird sich die Lage in den kommenden Jahren für Abgebende verschlechtern. Für Nachfolgeinteressierte erweitert sich das Angebot an möglichen Firmen zur Übernahme.
Die junge Generation tickt anders als die ältere. Das war schon immer so. Und immer sagten die Eltern “Mit Eurer Einstellung wird die Welt zugrunde gehen.”
Lernbereitschaft und Offenheit für andere Lebensentwürfe können Abgebenden helfen, dieses einzigartige Thema der Unternehmensnachfolge zu meistern. Wir gewähren Ihnen hier einen Blick in den Kopf (und Bauch) eines Nachfolgers.
Checkliste eines Nachfolgers
Der potentielle Nachfolger stellte seine persönliche Checkliste zusammen, nach welchen Kriterien er entscheidet, ob eine Nachfolge für ihn in Frage kommt.
Betrieb/Geschäftsmodell
Umsatz, Einzugsgebiet, Kundengruppe, Neu-/Bestandskunden, Stundenpreise, Aufschlag, Wartung, Notfallbereitschaft, Stabile Kundenbeziehungen, zeitgemäße Ausstattung, Arbeitzeiten, Expansionsmöglichkeit/ausreichend Nachfrage
Der Senior - Stimmt die Chemie?
Wenn ich rede, stimmt er mir zu? Unterbricht er mich? Hat er ein komisches Gefühl/Ungeduld wenn ich rede? Werde ich gewertschätzt & anerkannt?
Wird Wort gehalten?
Gibt es eine klare Aufgabenaufteilung?
Belegschaft
Anzahl Meister, Gesellen, Azubis, Büro
Unterstützen Familienmitglieder das Unternehmen?
Übergangszeit
Ist eine Übergangszeit möglich?
Werde ich während der Übergangszeit bezahlt?
Kann der Senior loslassen?
Wie lange bleibt der Senior zur gelegentlichen Unterstützung verfügbar?
Wie werden die Mitarbeiter informiert?
Wie ändert sich die Außendarstellung?
Finanzen/Kaufpreis
Kaufpreis, Pensionszusagen, Schulden, laufende Verpflichtungen
Coole Ideen & Besondere Herausforderungen
Jedes Unternehmen hat seine Besonderheiten, die Berücksichtigung finden.
Wohnt der Verkäufer über den Betrieb?
Ist der Verkäufer ängstlich/verbittert?
Wie weit ist das Unternehmen von meinem Wohnort entfernt?
Mein Gefühl
Was sagt der Bauch?
Wie fühlt es sich an, jeden Tag dort zu sein?
Aufbau der Checkliste
Die Checklist hat drei Spalten:
Die zu beantwortende Frage
Die Antwort
Das Fazit des potentiellen Nachfolgers.
Hier finden Sie ein ausgefülltes Beispiel dieser Checkliste.
Was ist Ihnen wichtig und würde auf Ihrer Checkliste stehen?
Referenzen:
[1] https://www.dihk.de/resource/blob/91866/ac3935bed6ddbdff02b9beee94edd326/dihk-report-unternehmensnachfolge-2022-data.pdf
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